סקירה כללית
נוסח אנגלית
– בשרשור מטה מנהל/ת מכירות בכיר/ה SaaS – שוק ישראלי (Enterprise & Mid-Market) לחברה ישראלית מובילה בתחום מערכות ניהול ביצועים ותגמול עובדים (SaaS / Performance & Incentives), דרוש/ה מנהל/ת מכירות בכיר/ה עצמאי/ת להובלת פעילות המכירות מול ארגונים גדולים ובינוניים בישראל. החברה פועלת מעל עשור ומובילה את תחום ה-SPM בישראל, עם פלטפורמה ארגונית בענן המאפשרת לארגונים לנהל ביעילות את תהליכי היעדים, המדדים, הרווחיות והבונוסים, תוך חיבור ישיר בין ביצועי עובדים לתוצאות עסקיות. תחומי אחריות: * ניהול תהליכי מכירה מקצה לקצה מול חברות גדולות, גופים פיננסיים וארגונים ציבוריים. * הובלת תהליכי חדירה אסטרטגיים ללקוחות חדשים (“New Logos”). * ניהול מכירות מול דרגים בכירים – מנכ״לים, סמנכ״לי כספים, תפעול, CIO ו-HR. * הרחבת פעילות בקרב לקוחות קיימים (Cross-Sell & Upsell). * שיפור איכות הדאטה וניהול מערכת ה-CRM. * אופציה להתרחבות בינלאומית בשנים הקרובות. דרישות: * ניסיון מוכח במכירת פתרונות תוכנה ארגוניים / SaaS לשוק הישראלי. * ניסיון מוכח בתהליכי מכירה מול דרגים בכירים וב-Sales Cycles ארוכים. * יכולת חדירה עצמאית לשוק מאפס, גישה יזמית ותשוקה ל-Business Growth. * עדיפות לרקע בעולמות HR-Tech / Performance / Analytics. * עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד. מיקום: רעננה (משרה מלאה, לא היברידית). Senior Sales Manager / Director – SaaS, Enterprise & Mid-Market (Israeli Market) A leading Israeli software company specializing in SaaS-based Performance & Incentive Management (SPM) solutions is seeking a Senior Sales Manager / Director to drive enterprise and mid-market sales activity in Israel. The company, operating for over a decade, offers a cloud platform that enables organizations to manage goals, KPIs, profitability, bonuses, and incentives — directly linking business objectives with human performance. Key Responsibilities: * Lead full-cycle enterprise sales processes with large organizations and public sector entities. * Drive strategic market penetration and develop new enterprise accounts (“New Logos”). * Manage complex sales cycles (6–10 months) involving senior executives (CEO, CFO, COO, CIO, HR). * Expand activity and cross-sell within existing strategic customers. * Maintain CRM accuracy and pipeline quality. * Opportunity to expand into international markets in the future. Requirements: * Proven experience selling Enterprise Software / SaaS solutions to large organizations in Israel. * Success in leading long, multi-stakeholder enterprise sales processes. * Strong hunter mindset and ability to work independently. * Advantage: background in HR-Tech, Performance, or Analytics. * Native-level Hebrew and excellent English. Location: Ra’anana (on-site role, non-hybrid).
דרישות המשרה
* ניסיון מוכח במכירת פתרונות תוכנה ארגוניים / SaaS לשוק הישראלי. * ניסיון מוכח בתהליכי מכירה מול דרגים בכירים וב-Sales Cycles ארוכים. * יכולת חדירה עצמאית לשוק מאפס, גישה יזמית ותשוקה ל-Business Growth. * עדיפות לרקע בעולמות HR-Tech / Performance / Analytics. * עברית ואנגלית ברמה גבוהה מאוד. מיקום: רעננה (משרה מלאה, לא היברידית). Senior Sales Manager / Director – SaaS, Enterprise & Mid-Market (Isr
