לחברת יזמות ובנייה ותיקה ומובילה בשוק המגורים הישראלי, הפעילה במספר פרויקטים בו-זמנית ברחבי הארץ, דרוש/ה מנהל/ת מכירות אזורי/ת לתפקיד מפתח. בתפקיד זה תהיו אחראי/ת על הובלת מערך המכירות באזור, ניהול צוותי מכירות במספר פרויקטים במקביל, ועמידה ביעדי הכנסות ומכירות הפרויקטים. מדובר בתפקיד בכיר, דינמי ובעל השפעה ישירה על ביצועי החברה. תחומי אחריות ניהול והנעת אנשי מכירות במספר פרויקטים במקביל בניית תוכניות עבודה ויעדי מכירות ובקרה שוטפת על ביצועם ניהול משפך המכירות המלא – מליד ועד חתימת חוזה ניתוח ביצועי מכירות, לידים, המרות וקצב מכירות, והפקת פעולות מתקנות הכנת פרויקטים חדשים ליציאה לשיווק, לרבות ריכוז חומרים, הכשרת מנהל מכירות ובניית תהליכי עבודה עבודה שוטפת מול מחלקת השיווק – קהלי יעד, קמפיינים, איכות לידים, מחירונים ומבצעים ניתוח שוק ומתחרים וזיהוי הזדמנויות לשיפור המכירות ניהול מו"מ בעסקאות מורכבות ומתן תמיכה מקצועית לצוותי המכירה עבודה מול ממשקים פנים-ארגוניים: שיווק, תכנון, ביצוע, משפטי, כספים והנהלה הטמעת תהליכי עבודה, קביעת שגרות ניהול, ניהול CRM וסטנדרטים אחידים במערך המכירות דיווח שוטף על ביצועים, תחזית מכירות, חסמים והזדמנויות דרישות התפקיד ניסיון של 3 עד 5 שנים לפחות בניהול מכירות בתחום הנדל"ן למגורים – חובה ניסיון מוכח במכירת דירות חדשות בפרויקטים יזמיים – חובה היכרות עמוקה עם שוק המגורים והסביבה התחרותית – חובה יכולת ניהול, הנעה, coaching ומנהיגות של צוותי מכירות – חובה יכולת אנליטית גבוהה ועבודה עם נתוני מכירות ומערכות CRM – חובה יכולת ניהול מו"מ והבנה מסחרית גבוהה – חובה יכולת עבודה מרובת ממשקים בסביבה דינמית – חובה סדר, ארגון ודיוק בעבודה שוטפת – חובה יתרונות משמעותיים ניסיון בניהול צוותי מכירות במספר פרויקטים במקביל ניסיון בהשקות פרויקטים חדשים ובקידום כניסה לשיווק ניסיון בעבודה מול קבוצות רוכשים ומלווי משקיעים ניסיון בהקמת משרדי מכירות כישורים אישיים מנהיגות טבעית וכריזמה חשיבה אסטרטגית לצד יכולת ביצוע ופרקטיות גבוהה יכולת עבודה תחת לחץ וניהול מספר משימות בו-זמנית יוזמה, תושייה ויכולת קבלת החלטות כישורי תקשורת ובינאישיים ברמה גבוהה מה מציעה המשרה? תפקיד בכיר ומשפיע בחברת יזמות ובנייה מובילה שכר בסיס תחרותי בצירוף פרמיות מכירות אטרקטיביות עבודה על פרויקטים מרגשים עם סביבת עבודה דינמית ומקצועית אפשרויות קידום והתפתחות מקצועית תפקיד זה מיועד לעבודה במרכז הארץ ומחייב נכונות לנסיעות לאתרי הפרויקטים השונים.

לחברה יזמית ותיקה ומובילה בתחום הנדל"ן למגורים, הפועלת בפרויקטים מגוונים ברחבי הארץ לרבות התחדשות עירונית ופרויקטים במסלולי מחיר מטרה, דרוש/ה מנהל/ת מכירות ושיווק בעל/ת ניסיון מוכחורזומה חזק בעולמות מכירות הנדל"ן היזמי.

 

 

 

התפקיד הוא תפקיד מפתח בארגון, עם השפעה ישירה על הצלחת הפרויקטים ועל הרווחיות העסקית של החברה.

 

 

 

תחומי אחריות

 

ניהול תהליך המכירה המלא: קבלת ליד, פגישות, סיורים, משא ומתן, טיפול בהתנגדויות וסגירת עסקאותתוך עמידה ביעדים

 

גיבוש והוצאה לפועל של תכניות מכירה ושיווק לפרויקטים, הכנת קיטי מכירה וחומרים למתווכים

 

עבודה מול ספקי הדמיות, דפוס וספק שיווק ודיגיטל חיצוני

 

אחריות על קליטת לידים, איכותם, זמני תגובה, תהליכי המרה, עדכון CRM וניתוח ביצועים

 

גיוס וניהול רשת מתווכים, משווקים ושותפי מכירה; הגדרת יעדים ובקרה על ביצועים ורישום לקוחות

 

שליטה במלאי, מחירונים, מבצעים, הטבות, תכניות המכר ומפרטים

 

גיבוש המלצות לתמחור, מבצעים והאצת מכירות, לצד ביצוע מחקרי שוק וניתוח מתחרים

 

עבודה שוטפת מול הנהלה, מנהלי פרויקטים, תכנון ורישוי, משפטי, כספים וגבייה

 

ניהולמשרדי מכירות ומעקב דו-שבועי אחר תנאי עסקאות וסטטוס גבייה

 

עבודה מול משרד הבינוי והשיכון בפרויקטי מחיר מטרה: הכנת עמודי פרויקט, טפסי הרשמה, עבודה מול פורטל הקבלנים והדרכת אנשי מכירותליווי כנסי חתימות בפרויקטי התחדשות עירונית ובקרה על קיום התחייבויות לדיירים

 

הובלת כנסי מכירות, אירועי מתווכים, משקיעים וימי בחירה, כולל מדידת תוצאות

 

ניהול תחזיות מכירה חודשיות ורבעוניות, מעקב אחר מכירות, מלאי, לידים, המרות ועסקאות שנפלו

 

זיהוי חסמים והזדמנויות, ניתוח נתונים והובלת מהלכים להגדלת מכירות

 

 

 

דרישות התפקיד

 

5 שנות ניסיון ומעלה במכירות נדל"ן למגורים -חובה

 

ניסיון במכירת דירות בפרויקטים של חברות יזמיות – חובה

 

ניסיון מוכח בניהול משא ומתן וסגירת עסקאות – חובה

 

ניסיון בניהולמתווכים, משווקים ושותפי מכירה ורשת קשרים קיימת ופעילה – חובהיכולת קריאה והבנה של תכניות דירה, תכניות מכר ומפרטים – חובהניסיון בניהול לידים, CRM, משפכי מכירה וניתוח נתונים – חובה

 

ניסיון בעבודה עם מחירונים, מלאי, מבצעים, רווחיות ודוחות אפס -חובה

 

נכונות לעבודה בשטח ובפריסה ארצית – חובה

 

 

 

יתרונות משמעותיים

 

היכרות עם מחיר מטרה ודיור בר השגה

 

ניסיון בפרויקטי התחדשות עירונית

 

היכרות עם מערכות Bmby, WordPress, Vplans ו-Priority

 

 

 

כישורים אישיים

 

יכולת ניהול עצמאי ועבודה בו-זמנית על מספר פרויקטים

 

חשיבה אסטרטגית לצד אוריינטציה מכירתית ותוצאתית חזקהכישורי תקשורת ומשא ומתן גבוהים

 

סדר, דיוק ויכולת עבודה במצבי לחץ

 

יכולת ניהול ממשקים מרובים פנים וחוץ ארגוניים

 

מנהיגות, יוזמה ורצון להשפיע

 

 

 

מה מציעה המשרה?

 

תפקיד מפתח בחברה יזמית ותיקה ומוכרת בשוק הנדל"ן הישראלי

 

עצמאות ניהולית ואחריות אמיתית על תוצאות

 

עבודה בסביבה דינמית עם מגוון פרויקטים מרתקים

 

תגמולאטרקטיבי הכולל בסיס ובונוסים בהתאם לביצועים

 

שותפות אמיתית בקבלת החלטות אסטרטגיות

 

 

 

המשרה כוללת עבודה בשטח ופריסה ארצית, ודורשת ניידות וגמישות בשעות העבודה.

לחברת ריהוט בבני ברק דרוש/ה מנהל/ת קשרי אדריכלים

אחריות על:

• חשיפת כלל מותגי החברה לאדריכלים

• עמידה ביעדי מכירות רבעוניים ושנתיים

• עבודה עם מחלקת השיווק בעולמות הדיגיטל והסושיאל למינוף הפרויקטים בפלטפורמות הדיגיטליות

• שימור לקוחות קיימים וגיוס אדריכלים וקבלנים לצורך הטמעת מוצרי החברה בפרויקטים השונים

• יצירת אירועים ופגישות בסניפים

• יצירת ניוזלטר אחת לחודש לאדריכלים

• עבודה שוטפת מול מנהלי המותגים

מיקום המשרה: בני ברק

דרישות המשרה

• מינימום 3 שנות ניסיון לפחות בתחום קשרי אדריכלים – חובה

• הבנה בעולמות הדיגיטל – חובה

• אנגלית ברמה גבוהה (כתיבה ודיבור)

מנהל/ת מכירות מקצועי למותג ניקיון מוביל לשוק המוסדי, באזור ראשון לציון והסביבה.

 

ניהול והובלת צוות אנשי מכירות, ליווי בימי שטח וביקורים אצל לקוחות והעברת הדרכות מקצועיות.

 

ייעוץ ושיווק לקידום תהליכי מכירה, פיתוח עסקי, עבודה מול לקוחות גדולים, גיוס לקוחות חדשים והעברת פרזנטציות.

 

עבודה בימים א'-ה', שילוב של עבודה מהמשרד ויציאה לשטח בהיקף של כ-50% מהזמן. כפיפות לסמנכ"ל המכירות.

דרישות המשרה

• ניסיון קודם במכירות של דטרגנטים / חומרי ניקוי לשוק מוסדי – חובה

רקע והבנה בתחום הכימיה

 

ניסיון בניהול והובלת צוות אנשי מכירות

 

אנגלית ברמה טובה – חובה

 

הבנה טכנית, יכולת הדרכה ופרזנטטיביות

 

אנרגטיות, יכולת הנעה עצמית ויוזמה

לחברת נדלן מובילה אשת / איש מכירות לעבודה נעימה בסביבה איכותית

דרישות המשרה

אדיבות, שרותיות,סבלנות