סקירה כללית
מודעה באנגלית מופיעבשרשור מטה מנהל מכירות ופיתוח עסקי בקבוצת פרויקטי תשתית אלקטרו מכניים (M&E): תפקיד יחיד בארגון תפקיד יחיד, מדווח לראש מטה עסקים ומכירות של מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות בקבוצה של 4 חברות
– דגש על חדירה & בניית יחסים ועד התנעה וסגירת פרוייקטים & התקשרויות (מיליוני ש"ח) בעולם מערכות תשתית אלקטרו-מכניות (E&Mׂ) בתעשייה, במגזר הציבורי, בתי חולים, ויזמויות מים, אנרגיה ודאטה סנטרס. אנו חברה מובילה בישראל מעל 50 שנה בתחומי התכנון והביצוע של מערכות תשתית תעשייתיות-מסחריות, לרבות מערכות אלקטרו-מכניות (MEP, צנרת תהליכית, מים, גז, חשמל, מיזוג אוויר, אינסטלציה ועוד) – במפעלים, מרלו"גים, בתי חולים, מעבדות ותשתיות לחוות שרתים –מגייסת מנהל/ת פיתוח עסקי ומכירות יחיד/ה לתפקיד מפתח של קבוצת חברות בשוק המקומי. התפקיד משלב חדירה (טלפונית & נחיתות & חיבורים), יצירת קשרים מ"אפס" או דרך הכרות בשוק, הובלת הזדמנויות חדשות, ותפעול מלא של תהליך ההתקשרות עד לסגירה/הזמנה, בשיתוף עם צוותי ההנדסה והביצוע. זהו תפקיד "האנטרי" יחיד, משפיע ומרכזי בקבוצה של 4 חברות בקבוצה, לכ 200 עובדים ועשרות גורמי משנה — לא תפקיד מכירות “מסורתי”, אלא פיתוח עסקי אמיתי עד למכירה (סגירה בידיים) במערכות תשתית תעשייתיות, מכניות, לרבות תנרות, מכניקה והרכבות, חשמל, בטיחות ובקרה, כחלק מתהליך השינוי בתהליכי המכירות בקבוצת החברות (התפקיד עצמאי מאוד ומדווח לראש מטה המכירות בקבוצה) הסקטורים (סגמנטים) לאיתור ופיתוח לקוחות בתחומים: תעשייה, אנרגיה ופרויקטים תהליכיים קבלני ביצוע, חברות קבלניות מסוג MEP ויזמי תשתיות שחקנים עסקיים בתחום חוות שרתים ודאטה סנטרים בתי חולים, מוסדות ציבוריים וביטחוניים מפעלי תעשייה מסחרית, ביטחונית, פארמה מפעלי מזון ואחר. תהליכי מכירה ארוכים ופרויקטים בהיקפים של מיליוני ש"ח & השתלבות מלאה בניהול הצעות מחיר, תמחורים ומכרזים בשיתוף עם גורמי הנדסה ותכנון. ניסיון בעולמות הפרוייקטים
– חובה דרישות התפקיד ניסיון מוכח במכירות שטח ופריצה לחברות פיקוח/יזמים/ חברות הענק הקבלניות בתחומי מערכות תשתית תעשייתיות-מסחריות או מערכות אלקטרו-מכניות. יכולת “האנטרית”: פתיחת דלתות, יזמות וחדירה ללקוחות חדשים.היכרות עם קבלני MEP, יועצים ומהנדסים, חברות ניהול פרויקטים ויזמים. ניסיון מעשי בהגשת בל"מים בשותפות עם ההנדסה/אנשי מקצוע (הכוללת קריאת מפרטים, תמחורים והצעות הנדסיות). יכולת סגירת עסקאות מורכבות בשיתוף צוותי הנדסה וביצוע. תודעת שירות גבוהה, יכולת עבודה מטריציונית ויחסי אנוש מצוינים. Senior Hunter Sales Manager – Electro-Mechanical (M&E) Infrastructure Projects Exclusive Role within a Group of Companies Job Description A central and exclusive role, reporting to the Head of Business & Sales Operations / Head of Business Development and Sales of a group of four companies. The role focuses on market penetration, relationship building, and full-cycle activation and closing of large-scale projects and engagements (multi-million NIS) in the field of Electro-Mechanical (E&M) infrastructure systems across industry, the public sector, hospitals, and water, energy, and data center developments. We are a leading Israeli company with over 50 years of experience in the planning and execution of industrial and commercial infrastructure systems, including Electro-Mechanical systems (MEP, process piping, water, gas, electricity, HVAC, plumbing, and more). Our activities span factories, logistics centers, hospitals, laboratories, and data center infrastructure. We are now recruiting a single Senior Business Development & Sales Manager for a key, group-level role in the local market. The role combines proactive market penetration (cold outreach, on-site visits, networking and connections), building relationships from scratch or through existing market familiarity, leading new business opportunities, and managing the full commercial engagement process through to contract signing and order receipt—working closely with engineering and execution teams. This is a hands-on, hunter-type, highly impactful and central role within a group of four companies, approximately 200 employees, and dozens of subcontractors. It is not a traditional sales role, but true business development through to deal closure (“closing with your own hands”) in industrial and mechanical infrastructure systems, including piping, mechanical assemblies, electrical systems, safety and control—part of an ongoing transformation of the group’s sales processes. The role is highly independent and reports directly to the Head of Sales Operations of the group. Target Sectors / Customer Segments * Industrial, energy, and process-driven projects and EPC contractors * MEP contracting companies and infrastructure developers * Data center and server farm market players * Hospitals, public and security institutions * Commercial, defense, pharmaceutical, food and beverage manufacturing plants, and more The role involves long sales cycles and projects valued at multi-million NIS, with full involvement in bid management, pricing, and tender processes, in close cooperation with engineering and planning teams. Experience in project-based environments – mandatory Job Requirements * Proven experience in field sales and penetrating supervision firms, developers, and large contracting companies in industrial-commercial infrastructure or Electro-Mechanical systems * Strong “hunter” capability: door opening, initiative, and new customer penetration * Familiarity with MEP contractors, consultants and engineers, project management companies, and developers * Hands-on experience in submitting RFQs and bids in partnership with engineering and professional teams, including specification review, pricing, and technical proposals * Ability to close complex deals in collaboration with engineering and execution teams * High service orientation, strong matrix-based working skills, and excellent interpersonal abilities
דרישות המשרה
התפקיד ניסיון מוכח במכירות שטח ופריצה לחברות פיקוח/יזמים/ חברות הענק הקבלניות בתחומי מערכות תשתית תעשייתיות-מסחריות או מערכות אלקטרו-מכניות. יכולת “האנטרית”: פתיחת דלתות, יזמות וחדירה ללקוחות חדשים.היכרות עם קבלני MEP, יועצים ומהנדסים, חברות ניהול פרויקטים ויזמים. ניסיון מעשי בהגשת בל"מים בשותפות עם ההנדסה/אנשי מקצוע (הכוללת קריאת מפרטים, תמחורים והצעות הנדסיות). יכולת סגירת עסקאות מורכבות בשיתוף
