סקירה כללית

Rejoignez une startup tech franco-israélienne en pleine croissance L'entreprise recherche un Sales Team Leader pour structurer et piloter la croissance commerciale à partir de zéro. Vos Missions * Lancement de l'offre SaaS B2B : Le Sales Team Leader définira et exécutera la stratégie de go-to-market pour une plateforme de marketplace. * Gestion des cycles de vente : Vous gérerez des cycles de vente longs auprès de grands comptes et bâtirez un pipeline prévisible. * Développement de l'offre B2C : Vous structurerez le processus de vente pour un produit d'abonnement récurrent d'une valeur d'environ 100 €/an. * Optimisation de la conversion : Vos responsabilités incluront la création de scripts de vente et le suivi rigoureux des KPIs de conversion. * Transformation de l'équipe : Vous ferez évoluer l'équipe support actuelle vers une unité commerciale de haute performance. * Création d'une culture commerciale : Vous mettrez en place une véritable culture de la vente incluant des systèmes d'incitation (incentives), des méthodes professionnelles et des outils modernes. Profil Recherché * Expérience : Plus de 5 ans en vente, avec au moins 2 ans d'expérience en management. * Expertise B2B : Succès avéré dans la conclusion de contrats à cycle long avec des grands comptes. * Expert en transformation : Expérience réussie dans la transition d'une équipe "support" vers une équipe "sales". * Leader "Hands-on" : Un profil de "closer" qui montre l'exemple sur le terrain plutôt que de simplement gérer à distance. * Langues : Français natif/courant pour le marché français. La maîtrise de l'hébreu est un bonus. * État d'esprit : Profil autonome et à l'aise avec l'incertitude (chaos-friendly), capable de s'épanouir dans l'environnement changeant d'une startup. * Culture de la donnée : Un professionnel qui pilote son activité par les chiffres et les indicateurs de performance. Détails du poste : Il s'agit d'un poste à temps plein basé à Raanana, avec des possibilités de télétravail partiel et des déplacements occasionnels en France.

דרישות המשרה

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