סקירה כללית
לחברה טכנולוגית B2B עם פעילות בינלאומית דרוש/ה מנהל/ת מכירות בינלאומי/ת (אירופה). להוביל צמיחה באירופה דרך פיתוח לקוחות חדשים ושימור/הרחבת לקוחות קיימים במכירות פרויקטליות לפתרון טכנולוגי מותאם. מה עושים בתפקיד: * הובלת תהליכי מכירה ייעוציים/פרויקטליים מקצה לקצה: איתור→אפיון→הצעה→מו״מ→סגירה→ליווי הטמעה/מסירה * פיתוח שווקים באירופה ופתיחת לקוחות חדשים * ניהול ומיקסום לקוחות קיימים (הרחבות, חידושים, Upsell/Cross-sell) * עבודה מול שילוב של לקוחות קצה + ערוצי שותפים (מפיצים/סוכנים/פרטנרים) * ניהול Pipeline ותחזית מכירות, כולל תהליכי מכירה עם מספר גורמי החלטה * עבודה צמודה עם הנדסה/מוצר להתאמת פתרון רב־תחומי לדרישת לקוח (אלקטרוניקה/תוכנה ועוד) * ייצוג החברה בפגישות, תערוכות וכנסים באירופה דרישות חובה: * ניסיון במכירות פתרונות טכנולוגיים מורכבים ובמכירות פרויקטליות (Consultative / Project Sales) * ניסיון מוכח במכירה לשוק האירופאי (לקוחות/מפיצים/פרטנרים) * ניסיון בפתיחת שוק/גידול שוק והבאת לקוחות חדשים * 5+ שנות ניסיון במכירות בינלאומיות/טכניות * אנגלית שוטפת (דיבור/כתיבה/קריאה) יתרון: שפה נוספת: איטלקית/צרפתית/גרמנית/ספרדית ניסיון עם OEMs ו/או ערוצי הפצה באירופה רקע טכני־מסחרי / ניסיון במכירת פתרונות מותאמים תנאי עבודה: משרה מלאה מהמשרד בקרית גת (5 ימים בשבוע) + נסיעות לחו״ל כשבוע בחודש.
דרישות המשרה
חובה: * ניסיון במכירות פתרונות טכנולוגיים מורכבים ובמכירות פרויקטליות (Consultative / Project Sales) * ניסיון מוכח במכירה לשוק האירופאי (לקוחות/מפיצים/פרטנרים) * ניסיון בפתיחת שוק/גידול שוק והבאת לקוחות חדשים * 5+ שנות ניסיון במכירות בינלאומיות/טכניות * אנגלית שוטפת (דיבור/כתיבה/קריאה) יתרון: שפה נוספת: איטלקית/צרפתית/גרמנית/ספרדית ניסיון עם OEMs ו/או ערוצי הפצה באירופה רקע טכני־מסחרי / ניסיון במכ
