מנהל/ת מכירות דרום אמריקה
    פורסם לפני חודש 1

    שם החברה: חברה דיסקרטית
     מיקום: בית שמש, דרום אמריקה, מודיעין עילית  סוג המשרה: משרה מלאה

    סקירה כללית

    Area Sales Manager - South America דרוש/ה מנהל/ת מכירות דרום אמריקה לח...
    לצפיה בפרטי המשרה 

    סקירה כללית

    Area Sales Manager – South America
    דרוש/ה מנהל/ת מכירות דרום אמריקה לחברה בתחום הציוד הרפואי.
    המשרה בבית שמש וכוללת נסיעות מרובות לחו”ל כאשר יתאפשר
    אחריות ראשית
    לפתח ולתקשר אסטרטגיות מכירות רבעוניות ושנתיות עבור אזור שהוקצה כדי להשיג צמיחה רווחית ההכנסות, למכור לאורך הקו עבור כל אזורי המוצר על מנת להניע צמיחה מאוזנת, שביעות רצון הלקוחות ויישור למגמות השוק.
    • הגדרת יעדי מכירות פרטניים ושווקים ספציפיים על מנת לעמוד ביעדים האזוריים הכוללים
    • מעקב אחר ההתקדמות הכוללת של צוות המכירות מול יעדים באמצעות תוכניות מכירה שבועיות, רבעוניות ושנתיות.
    • יישום וניטור שבועי של מעקב / חיזוי פרויקטים.
    • להשתמש במיומנות המכירות כדי להשיג רמות אופטימליות של ביצועים אישיים והישגים לספק משוב אימון כדי לתגמל אפקטיביות כתובת אזורים מחוץ למסלול. לבצע נסיעות שדה קבוע לחברי צוות המאמן ולהבין את צרכי הלקוח ואת הדינמיקה בשוק.
    • ביצוע תכנון, חיזוי, קביעת יעדים וקביעת דרכי פעולה. להעריך באופן שוטף את פעילות המכירות באזור שהוקצתה להבנה מעמיקה של מגמות בשווקים ופעילות של מתחרים בכל קווי המוצרים.
    • עבודה פרואקטיבית עם שיווק, כספים, פעולות מכירה, משאבי אנוש וכו ‘) כדי לארגן, להרכיב ולארגן משאבים באופן יעיל כדי לעמוד ביעדים אסטרטגיים וטקטיים.
    • כל הזמן נפגשים עם הלקוחות כדי לפתח קשרים, להבין את הצרכים שלהם באופן יזום לטפל בבעיות פוטנציאליות. בניית ותפעול קשרים עם מערכות החולים הגדולות, מעבדות מרפאות שיניים ועוד.
    • פיתוח, הדרכה והטמעה של תמחור וסמכות בתחום האסטרטגיה, בניית מבנים ועוד.
    • לספק מנהיגות היום יום של צוות המכירות באזור. ודא צוות ישיר מצויד הכשרה וכלים / מידע הדרוש כדי להשלים את עבודתם.
    • ליצור ולתחזק תרבות שיתופית המבוססת על ביצועים והתמקדות בהשגת צמיחה בהכנסות רווחיות. מאמן ולפתח אנשי מכירות על פי כישורי המכירות וארגון הוקמה.
    • להבטיח איוש בזמן של פוזיציות פתוחות באזור המוקצה.
    • להציג באופן יעיל את קווי המוצרים והשירותים באופן המבטא בבירור את הצעת הערך ללקוח
    • שיפור תהליכים: זיהוי יעדי שיפור ביצועים, מעקב אחר שינויים ושינויים במדידה לשיפור הכולל של האזור.
    • פרודוקטיביות: איכות העבודה גבוהה באופן עקבי, שומרת על ביצועי שיא בכל עת, מקיימת רמת הישגים גבוהה ושומרת על פלט גבוה במיוחד
    נסיעות (אוויר ומכונית) 50-80% כאשר יתאפשר

    דרישות המשרה

    תואר ראשון נדרש, MBA מועדף.

    חייב דובר ספרדית /פורטוגזית !

    • 10 + שנות ניסיון במכירות ציוד קפיטלי עם לפחות 5 שנות ניסיון דרום אמריקה

    • 3 + שנות ניסיון בניהול צוות מכירות של דוחות ישירים.

    • בריאות תעשיית הידע ידע אבל לא חובה.

    • ידע של מכירות הון ומתכלים מתמטיים.

    • הכרת מוצרי טיפול קליני (הקשורים לתוצאות).

    • מצטיין בהשגת תוצאות ביצועים יוצאי דופן. כישורי מנהיגות חזקים – היכולת ליצור יעדים ביעילות, להניע ולהוביל ביצועים, רמה חזקה של ביטחון עצמי ומיומנויות בינאישיות אפקטיביות.

    • ידע נרחב הן בהון והן בתהליך המכירה הקלינית – מומחיות כיצד פועל תהליך המכירה מתכנון ראשוני של הזדמנות פוטנציאלית לבניית וסגירת עסקת מכירה.

    • חשיבה עסקית חזקה – ידע רב בידע פיננסי, יכולת בניה אפקטיבית של ההיבטים הפיננסיים של חבילת מכירות, ויכולת להגדיר את היתרונות הכלכליים של המוצרים לספקי השירות ולצוות הניהול.

    • מנהל חזק של ניהול כישרונות ופיתוח – מזהה מראש ומטפל בודדים פערים בביצועים, משקיעה ומפתחת כישרון פוטנציאלי גבוה.

    • תכנון יעיל ומיומנויות ניהול תוכניות – מיומנויות חזקות בהגדרת אסטרטגיות ותוכניות להניע צמיחה בשווקים מוגדרים.

    • פתרון בעיות חזק ומיומנויות אנליטיות – היכולת להבין את הבעיות הקליניות של לקוחות מפתח ולהגדיר כיצד המוצרים שלנו יפתרו בעיות ספציפיות לטיפול בבית החולים.

    • מיומנויות תקשורת יוצאת דופן; מקשיב היטב, מספק מצגות עם ההשפעה המרבית ומדגים מיומנויות מצגת בעל פה מעולה.

    • מתמודד בהצלחה עם דרישות של הממונים, הכפופים ועמיתים.

    • מסוגל לעשות החלטות נבונות והוגנות על בסיס עובדות מוצקות.

    • מצטיינת בתכנון, חיזוי ופריסה של אזורי האזור הגיאוגרפי בגיוס, גיוס והכשרה.

    מצטיינת בניהול אזורי מכירות ומפיצים שונים מבחינה גיאוגרפית.


     הסתר


العربية简体中文NederlandsEnglishFrançaisDeutschעִבְרִיתItalianoPortuguêsРусскийEspañol
שינוי גודל פונט
ניגודיות

נוסף למועדפים